TIPS SALES - 10 :
Profesi sebagai seorang marketing
ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan
pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui.
Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan
setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus
dilakukan.
 |
| Add caption |
Apabila wawasan dan pengetahuan
sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai
pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber
(mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau
terus menerus diomelin atasan.
Berikut adalah bahasan yang perlu
diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini
dijalani yaitu mengenai :
Langkah pertama sebelum
menentukan strategi jualan untuk produk Anda yaitu menetapkan target jualan.
Setiap aktivitas marketing dan penjualan sangat perlu menetapkan target jualan.
Target ini akan menjadi acuan untuk penetapan rangkaian strategi jualan yang
akan kita gunakan.
Penerapan strategi jualan perlu
diterapkan mengacu pada konsep smart (specific, measureable, attainable,
relevant and Timely)
Spesifik : Target jualan harus spesifik,
jangan terlalu umum
Measureable : Target jualan harus terukurAttainable : Memungkinkan untuk diterapkan
Relevant : Relevan sesuai dengan strategi
Timely : Tentukan periode waktu dari
target jualan
Menetapkan target jualan memiliki
beberapa kegunaan penting untuk para pebisnis. Target jualan perlu ditetapkan
agar pebisnis memiliki kerangka kerja dan acuan untuk setiap strategi yang
ditetapkan. Target jualan sangat penting ditetapkan sehingga pebisnis memiliki
gambaran strategi jualan apa saja yang akan diambil. Setelah mempunyai target
jualan diharapkan pebisnis juga terpacu untuk mengejar target tersebut dan
bahkan bisa melampauinya.
- Pada saat awal tetapkan target jangan terlalu tinggi, karena pada saat awal kita belum mengetahui tren penjualan kita
- Target jualan perlu meningkat secara bertahap, ini merupakan salah satu indicator pertumbuhan bisnis
- Lakukan monitoring dari proses jalannya penjualan, bandingkan kembali dengan target jualan
- Taruh target jualan di tempat yang mudah terlihat sehingga jadi pemicu semangat pebisnis dan tim sales
Dari : Berbagai sumber
Tidak ada komentar:
Posting Komentar