SALES NISSAN JAKARTA - TIPS SALES, CARA EFEKTIF CLOSING SALES

TIPS SALES – 17 :

Profesi sebagai seorang marketing ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui. Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus dilakukan. 

Apabila wawasan dan pengetahuan sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber (mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau terus menerus diomelin atasan.

Berikut adalah bahasan yang perlu diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini dijalani yaitu mengenai :

 

Add caption

CARA EFEKTIF "CLOSING SALES"

Cara efektif untuk melakukan closing sales adalah dengan menerapkan urgensi. Urgensi atau keadaan yang mendesak membuat prospek merasa harus segera merespon penawaran secepat mungkin. Tugas anda sebagai seorang internet marketer adalah memberikan alasan yang tepat kenapa prospek harus segera melakukan itu.

Kenapa cara closing ini begitu penting ?

Kebanyakan orang yang melihat sebuah penawaran akan berpikir kalau mereka mempertimbangkannya nanti. Akibatnya sekalipun mereka sebenarnya sangat tertarik dengan produk yang ditawarkan, namun karena lupa misal disebabkan rutinitas, maka mereka TIDAK AKAN PERNAH memesan produk anda.

Mereka melupakan produk yang sebetulnya bisa membantu mengatasi masalah yang sedang dihadapinya. Dari produk tersebut, mereka bisa mendapatkan kerjasama bisnis; atau mungkin membuat hidup lebih sehat jika produknya berupa produk kesehatan. Dan anda sendiri sebagai seorang pemasar akan kehilangan penjualan. Tidak mau ini terjadi kan? Mari kita kupas lebih jauh untuk tips closing sales prospek tercepat.

Bicara tentang menciptakan keadaan mendesak dalam sebuah pemasaran, perlu diketahui ada dua jenis produk yaitu :

1.     Produk yang di dalamnya sudah mengandung situasi mendesak.

2.    Produk yang perlu diciptakan situasi mendesak.

Produk yang di dalamnya sudah mengandung sifat urgensi tersebut sebagai contoh sebuah seminar yang misal diadakan tanggal 30 Juni. Adanya batas waktu tertentu tersebut membuat orang-akan langsung tahu bahwa mereka harus mendaftar sebelum tanggal tersebut. Jika lewat, berarti mereka tak dapat ikut.

Add caption

Atau contoh lain, seminar tersebut hanya dibatasi 100 peserta. Artinya begitu terpenuhi pendaftar 100 orang, maka pendaftaran seminar otomatis ditutup. Ini merupakan contoh situasi mendesak yang sudah berada dalam produk itu sendiri.

Sampai di sini mengerti kan ?

Nah, bagaimana dengan produk kedua yang tidak mengandung situasi mendesak dalam produknya. Bagaimana cara menciptakannya agar tingkat closing sales tetap tinggi?

Pernah nonton iklan properti di televisi kan yang mengatakan harga akan naik setelah tanggal sekian ? Itu salah satu bentuk penerapannya. 

Prinsipnya, jika anda hendak membuat situasi mendesak adalah temukan keinginan terpendam dari produk, lalu penuhi hal tersebut. Bagaimana konkretnya ?

Buat daftar apa keinginan terpendam dari prospek anda dan pilih salah satu yang terbaik. Lalu berikan bonus yang berhubungan dengan keinginan terpendam prospek tersebut. Ini seperti yang pernah saya contohkan dalam posting Lanjutan dari Artikel Sebelumnya pada tips ke tujuh. lalu coba padukan dengan penciptaan urgensi waktu, itu kan menjadi teknik marketing yang dahsyat, yang mendorong prospek langsung melakukan pembelian produk anda.

Tidak bingung lagi kan bagaimana membuat pemasaran produk anda melesat kencang ? Atau anda punya pendapat lain? Silakan tuangkan dalam komentar…

Happy Selling, 

Add caption

Sumber : JokoSusilo.com

PROMO HARGA NISSAN : TIPS SALES, MELAYANI DENGAN HATI

TIPS SALES – 16 :

Profesi sebagai seorang marketing ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui. Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus dilakukan. 

Apabila wawasan dan pengetahuan sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber (mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau terus menerus diomelin atasan.

Berikut adalah bahasan yang perlu diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini dijalani yaitu mengenai :

Add caption

MELAYANI DENGAN HATI

Berikut adalah sebuah kisah inspiratif yang bisa dijadikan sebagai pelajaran tentang bagaimana melayani yang baik. 

Suatu ketika disebuah departement store masuklah seorang wanita gelandangan. Pakaiannya kotor, compang-camping. Ia berkeliling melihat-lihat seperti layaknya orang yang hendak membeli sesuatu. Di depan sebuah baju yang dipajang ia berhenti.

Seorang gadis pelayan mendekatinya, "Bisa saya bantu, Bu?" tanyanya ramah.

"Saya ingin mencoba baju ini," kata si wanita gelandangan.

"Baik, Bu. Ruang gantinya ada disebelah sana. Silahkan Ibu kesana. Saya akan bawakan bajunya."

Wanita gelandangan itu lalu mencoba baju yang dipajang. Tidak hanya satu, ia mencoba baju yang lainnya. Kemudian satu lagi. Sampai lima baju. Si gadis pelayan tetap melayaninya dengan ramah. Senyumnya mengembang. Ia tidak kesal atau jengkel. Begitu juga ketika wanita gelandangan itu ngeloyor pergi tanpa membeli satu pun baju-baju yang telah dicobanya. Si gadis pelayan mengantarnya sampai pintu keluar. Bahkan dengan sopan mengucapkan terima kasih atas kunjungan wanita gelandangan itu.

Rupanya ada seorang pria yang sejak tadi memperhatikan. Ia mendekati gadis pelayan tadi, "Wanita gelandangan itu sudah jelas tidak bermaksud membeli," katanya mencela, "kenapa kamu melayaninya, bahkan mengijinkannya mencoba baju-baju itu? Bukankah badan dan baju yang dikenakannya sangat kotor dan dekil?" tanyanya pula.

"Saya adalah pelayan disini. Tugas saya melayani siapa pun yang datang kesini sebaik-baiknya; entah orang itu datang untuk membeli atau tidak," jawab pelayan itu tenang.

Begitulah seorang pelayan yang baik. Ia tidak akan terpengaruh oleh reaksi orang-orang disekitarnya, entah dipuji atau dicaci. Ia tetap akan berkonsentrasi pada tugasnya; melakukan yang terbaik dari yang bisa ia lakukan semampu dia, bukan semau dia.

Selamat mempraktekkannya.

Happy Selling,

Add caption

PROMO HARGA NISSAN : TIPS SALES, BAGAIMANA CARA DISUKAI LAWAN BICARA

TIPS SALES – 15 :

Profesi sebagai seorang marketing ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui. Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus dilakukan. 

Apabila wawasan dan pengetahuan sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber (mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau terus menerus diomelin atasan.

Berikut adalah bahasan yang perlu diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini dijalani yaitu mengenai :

 

Add caption

BAGAIMANA CARA DISUKAI LAWAN BICARA

Apakah Anda ingin menjadi orang yang disukai dengan orang lain ketika anda berbicara dengan mereka ?

Seni menjadi orang yang pandai mengobrol dengan orang lain bukanlah sesuatu hal yang rumit dan sulit, tetapi lebih kepada kemauan untuk memberi kesempatan kepada orang lain / lawan bicara anda dan membuat mereka berbicara.

Jika Anda dapat mendorong orang lain untuk berbicara, anda akan memperoleh reputasi sebagai orang yang pandai ngobrol dengan orang lain.

Buatlah percakapan yang mengarah pada minat orang lain dengan mengajukan pertanyaan : Mengapa ? Di mana ? Bagaimana ?

Kalau seseorang berkata,"Saya punya tanah seluas 2 hektar di Depok." Anda jangan langsung berkata," Saya punya 10 hektar di Bogor."

Tetapi bertanyalah,"Wah, tanahnya di Depok sebelah mana ? Sudah berapa lama memilikinya ?"

Pertanyaan seperti ini, akan menambah reputasi Anda sebagai seorang paling menarik yang pernah dikenal oleh teman/pelanggan Anda. Intinya adalah bagaimana kita berusaha untuk menjadi pendengar yang baik dan penuh perhatian kepada lawan bicara.

Add caption

Apapun topik pembicaraan menjadi lebih hangat dan menarik saat kita berusaha untuk selalu perhatian dan menjadi teman bicara yang menyenangkan sehingga memudahkan kita untuk diterima oleh siapapun lawan bicara kita.

Selamat mempraktekkannya.

Happy Selling,

Dedy Budiman M.Pd

The Champion Sales Trainer

CEO Jakarta Sales Academy

PROMO HARGA NISSAN : TIPS SALES, NEVER GIVE UP..!

TIPS SALES - 02 :

Berikut ada kisah menarik tentang semangat yang tak kenal menyerah dari seorang  mantan veteran perang yang cacat. Optimisme untuk memulai dan menyelesaikan tugas atau pekerjaan yang dilakukan patut dicontoh dan ditiru apapun profesi atau pekerjaan kita saat ini. Khususnya bagi yang berprofesi sebagai marketing / sales, semangat pantang menyerah ini adalah energy yang harus terus menerus dinyalakan.

Never Ever Give Up!

Tahun 1986 di New York diadakan lomba marathon internasional yang diikuti oleh ribuan pelari dari seluruh dunia. Lomba ini mengambil jarak 42 kilometer mengelilingi kota New York. Jutaan orang dari seluruh dunia ikut menonton acara tersebut melalui puluhan televisi yang merelainya secara langsung.

Ada satu orang yang menjadi pusat perhatian di lomba tersebut, yaitu Bob Wieland. Bob adalah seorang veteran perang Amerika, dan dia kehilangan kedua kakinya karena terkena ranjau saat perang di Vietnam. Untuk berlari, Bob menggunakan kedua tangannya untuk melemparkan badannya ke depan.

Dan lomba pun dimulailah. Ribuan orang mulai berlari secepat mungkin ke garis finish. Wajah-wajah mereka menunjukkan semangat yang kuat. Para penonton tak henti-hentinya bertepuk tangan untuk terus mendukung para pelari tersebut. 5 kilometer telah berlalu. Beberapa peserta nampak mulai kelelahan dan mulai berjalan kaki. 10 kilometer telah berlalu. Di sini mulai nampak siapa yang mempersiapkan diri dengan baik, dan siapa yang hanya sekedar ikut untuk iseng-2. Beberapa peserta yang nampak kelelahan memutuskan untuk berhenti dan naik ke bis panitia.

Sementara hampir seluruh peserta telah berada di kilometer ke-5 hingga ke-10, Bob Wieland yang berada di urutan paling belakang baru saja menyelesaikan kilometernya yang pertama. Bob berhenti sejenak, membuka kedua sarung tangannya yang sudah koyak, menggantinya dengan yang baru, dan kemudian kembali berlari dengan melempar-lemparkan tubuhnya kedepan dengan kedua tangannya. Ayah Bob yang berada bersama ribuan penonton lainnya tak henti-hentinya berseru "Ayo Bob... Ayo Bob... berlarilah terus".

Karena keterbatasan fisiknya, Bob hanya mampu berlari sejauh 10 kilometer selama satu hari. Di malam hari, Bob tidur di dalam sleeping bag yang telah disiapkan oleh panitia yang mengikutinya. Akhirnya empat hari telah berlalu, dan kini adalah hari kelima bagi Bob Wieland. Tinggal dua kilometer lagi yang harus ditempuh.

Hingga suatu saat, hanya tinggal 100 meter lagi dari garis finish, Bob jatuh terguling. Fisik Bob benar-benar telah habis saat itu. Bob perlahan-2 bangkit dan membuka kedua sarung tangannya. Nampak disana tangan Bob sudah berdarah-darah. Dokter yang mendampinginya sejenak memeriksanya, dan mengatakan bahwa kondisi Bob sudah parah, bukan karena luka di tangannya saja, namun lebih ke arah kondisi jantung dan pernafasannya.

Sejenak Bob memejamkan mata. Dan di tengah-tengah gemuruh suara penonton yang mendukungnya, samar-samar Bob dapat mendengar suara ayahnya yang berteriak "Ayo Bob, bangkit! Selesaikan apa yang telah kamu mulai. Buka matamu, dan tegakkan badanmu. Lihatlah ke depan, garis finish telah di depan mata. Cepat bangun ! Tunjukkan ke semua orang siapa dirimu, jangan menyerah! Cepat bangkit!!!"

Pelan-pelan Bob mulai membuka matanya kembali. Saat itulah matanya melihat garis finish yang sudah dekat. Semangat mulai membara kembali di dalam dirinya, dan tanpa sarung tangan, Bob melompat- lompat ke depan.

"Ya, ayo Bob... satu lompatan lagi, Bob... Capailah apa yang kamu inginkan, Bob!" teriak ayahnya yang terus berlari mendampinginya. Dan satu lompatan terakhir dari Bob membuat tubuhnya melampaui garis finish. Saat itu meledaklah gemuruh dari para penonton yang berada di tempat itu.

Bob bukan saja telah menyelesaikan perlombaan itu, Bob bahkan tercatat di Guiness Book of Record sebagai satu-satunya orang cacat yang berhasil menyelesaikan lari marathon.

Beberapa saat kemudian, ketika ada puluhan wartawan yang menemuinya, Bob berkata,

"TIDAK MASALAH ANDA AKAN MENCAPAINYA DALAM BERAPA LAMA, ASAL ANDA TERUS BERLARI. ANDA DISEBUT GAGAL BILA ANDA BERHENTI. JADI, JANGANLAH BERHENTI SEBELUM TUJUAN ANDA TELAH TERCAPAI."

Dari Berbagai Sumber :

Add caption

PROMO HARGA NISSAN : TIPS SALES, PERBANYAK ORANG YANG ANDA KENAL

TIPS SALES - 14 :

Profesi sebagai seorang marketing ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui. Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus dilakukan.

Apabila wawasan dan pengetahuan sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber (mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau terus menerus diomelin atasan.

Berikut adalah bahasan yang perlu diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini dijalani yaitu mengenai :

Add caption

PERBANYAK ORANG YANG ANDA KENAL 

Mark Granovetter seorang sosiolog pada tahun 1974 melakukan penelitian pada beberapa ratus professional dan tenaga teknis di Newton, Boston.

Ia menemukan bahwa 56 % responden mendapatkan pekerjaan melalui suatu hubungan pribadi, 18,8% menggunakan cara-cara resmi-melalui iklan atau melalui penyalur tenaga kerja. Sedangkan sekitar 20% melamar secara langsung.

Granovetter menemukan bahwa diantara yang mempunyai hubungan pribadi tersebut, sebagian besar merupakan “WEAK TIES” atau KONEKSI LEMAH.

Yang dimaksud dengan KONEKSI LEMAH adalah hubungan yang terjalin tidaklah kuat, sederhananya KONEKSI LEMAH itu adalah KENALAN, sedangkan KONEKSI KUAT adalah TEMAN.

Jadi kesimpulannya orang tidak mendapatkan pekerjaan melalui teman, melainkan mereka mendapatkan pekerjaan melalui KENALAN. Entah itu berasal satu kampung, satu tempat ibadah, pernah sekolah / kuliah ditempat yang sama atau bergabung dalam komunitas yang sama.

Ternyata KENALAN adalah sumber kekuatan sosial, sehingga makin banyak KENALAN anda, makin besar peluang untuk mendapatkan kesempatan-kesempatan yang lebih besar.

Add caption

Happy Selling,

Dedy Budiman M.Pd

The Champion Sales Trainer

CEO Jakarta Sales Academy