TIPS SALES – 15 :
Profesi sebagai seorang marketing
ataupun disebut wiraniaga dan lebih popular dengan sebutan sales memerlukan
pengetahuan dan ketrampilan yang harus terus menerus ditambah dan diperbaharui.
Wawasan dan pengetahuan seorang sales harus terus diasah dan ditingkatkan
setiap waktu karena merupakan tuntutan profesi yang mau tidak mau harus
dilakukan.
Apabila wawasan dan pengetahuan
sales sangat minim baik tentang teknik menjual, prospek, komunikasi, negosisai
pengetahuan produk, juga produk pesaing maka bisa dipastikan akan muntaber
(mundur tanpa berita) hehehe..yah kalau tidak capai target alamat dipecat, atau
terus menerus diomelin atasan.
Berikut adalah bahasan yang perlu
diketahui dan dipraktekkan oleh siapapun dan profesi apapun yang saat ini
dijalani yaitu mengenai :
BAGAIMANA CARA DISUKAI LAWAN BICARA
Apakah Anda ingin menjadi orang
yang disukai dengan orang lain ketika anda berbicara dengan mereka ?
Seni menjadi orang yang pandai
mengobrol dengan orang lain bukanlah sesuatu hal yang rumit dan sulit, tetapi
lebih kepada kemauan untuk memberi kesempatan kepada orang lain / lawan bicara
anda dan membuat mereka berbicara.
Jika Anda dapat mendorong orang
lain untuk berbicara, anda akan memperoleh reputasi sebagai orang yang pandai
ngobrol dengan orang lain.
Buatlah percakapan yang mengarah
pada minat orang lain dengan mengajukan pertanyaan : Mengapa ? Di mana ?
Bagaimana ?
Kalau seseorang
berkata,"Saya punya tanah seluas 2 hektar di Depok." Anda jangan
langsung berkata," Saya punya 10 hektar di Bogor."
Tetapi bertanyalah,"Wah,
tanahnya di Depok sebelah mana ? Sudah berapa lama memilikinya ?"
Pertanyaan seperti ini, akan
menambah reputasi Anda sebagai seorang paling menarik yang pernah dikenal oleh
teman/pelanggan Anda. Intinya adalah bagaimana kita berusaha untuk menjadi pendengar yang baik dan penuh perhatian kepada lawan bicara.
 |
| Add caption |
Apapun topik pembicaraan menjadi lebih hangat dan menarik saat kita berusaha untuk selalu perhatian dan menjadi teman bicara yang menyenangkan sehingga memudahkan kita untuk diterima oleh siapapun lawan bicara kita.
Selamat mempraktekkannya.
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy
Tidak ada komentar:
Posting Komentar